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  • 直播+电商了解一下?

    添加时间:2019/4/26 10:12:04

    郑州小彩立方平台官网制作公司--软银科技发现在中国互联网人口红利已经消失的今天,东西越来越难卖了,流量越老越贵了,渠道越来越不管用了。商家寻求新的渠道和方式已经迫在眉睫,直播电商也是在这样的背景下而生的,它主要有三个特色:
    1、短时间聚齐大量人群,建立1对多的交互场景。
    2、能一个人制造独特的营销场景,实现实时的在线互动。
    3、打通场景互动和售卖行为,实现边看边买的体验
    所以说,直播电商能火是成立的,因为这是一种大趋势。

    直播+电商不会增加商家成本
    商家关心的是,直播+电商,是否会降低投入产出比。郑州小彩立方平台官网制作公司--软银科技表示如果更多的付出能够带来对应的销量,商家是愿意投入的。对于商家而言,直播+电商有以下好处:
    1、更全面地传递了商品信息,促进了用户的有效决策:商家不断提升商品信息呈现能力,帮助用户决策,视频正在成为一种受欢迎的形式,直播让商家可更多维度地呈现商品信息。
    2、讲解从一对一变成一对多,降低了售前咨询的负担:过去每个小二都要跟每个潜在客户聊天,这是电商的主要人力成本之一。现在通过直播,召集一定数量的潜在消费者一起观看讲解,等于售前服务从“一对一”到“一对多”了,这样来看,售前咨询效率反而提高了。
    3、直播让电商有了“叫卖”的能力,提高了销售效率:菜市场、超市、街边地摊,都会有人叫卖,就算不叫卖也会有个喇叭。这些人不是吃饱了撑着,而是因为叫卖能吸引关注,起到促销作用。直播,就有叫卖和促销效果,可提高销售效率。
    4、通过聚集人气营造团购氛围,进而提高转化效率:商家通过网红、明星、促销等方式,聚集大量人气,营造出类似于团购的氛围。“氛围”很大程度影响着消费者的决策,店铺的灯光、背景音乐、商品陈列等等都至关重要。直播营造的氛围,对商家销售商品是有利的,这是另外一种形式的团购:不是通过限时的降价促销形成,而是通过直播聚集人气实现。
    5、网红和明星的成本只是暂时的,最后郑州小彩立方平台官网制作公司--软银科技电商反映直播最终走向平民化:诚然,眼下许多电商平台的直播,邀请明星、网红和达人去做讲解员成本是很好的,不过这是暂时的,为的是养成习惯和聚集人气,目前的直播会逐渐趋于“小二化”,商家自己做直播,这就相当于实体店的导购员,成本会比明星、网红和达人低很多。

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